線上傳播文化為線下市場引流

花園紅木家具城商家搭上“網(wǎng)絡(luò)快車”玩直播

“大家看看，這就是紅木家具的榫卯結(jié)構(gòu)，一套紅木家具不用一個釘子，把傳統(tǒng)家具制作工藝表現(xiàn)得淋漓盡致。”近日，位于花園村的鴻豐紅木家具廠里，企業(yè)相關(guān)負責人邵清華正在生產(chǎn)車間做抖音視頻直播，不到半小時就吸引3000多抖音用戶進場在線觀看。

去年開始，邵清華就接觸抖音，起初只是隨便拍拍玩玩，然而，今年突如其來的疫情，給許多實體市場帶來或多或少的影響，而視頻直播和網(wǎng)絡(luò)帶貨變得異常火爆，面對新問題新形勢新渠道，他們很快就搭上了“網(wǎng)絡(luò)車”，開起了形式多樣的直播分享。

“我們會定時做市場直播、車間直播以及產(chǎn)品直播，目的是讓更多人了解認識紅木家具，讓大家在采購時不再迷茫。”邵清華介紹說，一套紅木家具價格少則上萬元，多則幾十萬數(shù)百萬上千萬，有了這樣的特性，使得很少人會在網(wǎng)絡(luò)上直接下單，因此，他們不追求能在網(wǎng)上賣多少，只想采用時下的流行方式，傳播紅木文化并積累更多客戶。

“目前，我們還在與專業(yè)的短視頻團隊接洽，估計下個月就會有作品出爐推送。”邵清華說，他們還建立了“花園紅木抖音群”交流經(jīng)驗，期待越來越多的同行都能參與其中，推送與紅木家具有關(guān)的傳統(tǒng)文化、保養(yǎng)知識以及市場行情等，以滿足粉絲們的各種不同需求，為再度掀起紅木家具熱潮添一份力。

花園村是“天下紅木第一村”，經(jīng)過十多年的創(chuàng)新發(fā)展，已形成原木市場、板材市場、雕刻·油漆中心、產(chǎn)業(yè)核心區(qū)塊、紅木長廊以及紅木家具城等紅木家具全產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)群，涵蓋紅木家具設(shè)計、生產(chǎn)、銷售的所有產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)。2019年底，花園村擁有個私工商戶3768家，其中紅木家具以及木制品行業(yè)就有2550家，占比達67.7%。

作為花園紅木產(chǎn)業(yè)鏈的銷售終端，花園紅木家具城市場總面積近50萬平方米，吸引了2300多個品牌進駐，已連續(xù)多年以家具類排名第一的成績上榜“中國商品市場百強”。如今，花園紅木家具城是一家集零售、批發(fā)、旅游、休閑等功能于一體的紅木家具“一站式”集散中心，已不折不扣坐穩(wěn)全球紅木家具專業(yè)市場“頭把交椅”。

走進花園紅木家具城，一個個品牌映入眼簾，一套套家具巧奪天工，店員們或忙著接待顧客，或忙著打包發(fā)貨，而像邵清華這樣在拍抖音玩直播做網(wǎng)紅的也已很多。經(jīng)過了解，商家們認為，雖然今年市場因為疫情受到一定的影響，但是市場客流量還是不錯的，特別是周末以及節(jié)假日，除了批發(fā)商和經(jīng)銷商，越來越多的散客走進市場采購。

“足見在線上做紅木文化傳播推廣還是有一定成效的，畢竟這樣可以讓更多人對紅木家具產(chǎn)生濃厚興趣。”九世紅紅木負責人施先生這樣說，他們現(xiàn)在一有空，就會先探討文案，再自導(dǎo)自演，最終編輯制作并進行平臺發(fā)布，一邊玩得不亦樂乎，一邊傳播了紅木文化，而線上前來咨詢的粉絲更是絡(luò)繹不絕，可以說為實體市場挖掘儲備了一批潛在客戶。

與此同時，花園紅木家具城作為市場管理方也在想方設(shè)法布局線上。“我們正在加快開發(fā)‘花園購’紅木直播平臺，相信很快就能面世并為廣大商戶提供專業(yè)的傳播渠道。”東陽市花園紅木家具開發(fā)有限公司董事長兼總經(jīng)理嚴旭如是說，今年4月中旬，“花園購”經(jīng)銷版推出后，市場線上展銷會隨之開啟，一個多月來訂單累計量持續(xù)不斷攀升，也較好地解決了疫情帶來的影響。

事實上，紅木家具產(chǎn)業(yè)當下正面臨著外部行業(yè)競爭和內(nèi)部企業(yè)轉(zhuǎn)型的雙重壓力，如何破解傳統(tǒng)銷售難題，近年來，花園紅木家具城未雨綢繆，以“互聯(lián)網(wǎng)+實體市場”為突破口，整合人才和資源，投入巨資研發(fā)并打通線下線上紅木市場新零售渠道，推出新零售智慧紅木市場“花園購”，全國客戶通過這個平臺就可以了解更多市場信息，進而為市場引來更多的線下客流。