4月10日，花園紅木家具城“花園購(gòu)”經(jīng)銷版正式上線，并通過(guò)“花園購(gòu)”平臺(tái)將2020中國(guó)·花園紅木家具展銷會(huì)搬上云端，率先開(kāi)啟線上會(huì)展模式。“市場(chǎng)可以實(shí)現(xiàn)引流，商家則能夠一店雙開(kāi)，客戶足不出戶也可逛市場(chǎng)。”花園紅木開(kāi)發(fā)公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理嚴(yán)旭如是說(shuō)。

市場(chǎng)：云平臺(tái)實(shí)現(xiàn)引流

花園村是“天下紅木第一村”，作為花園紅木產(chǎn)業(yè)鏈的銷售終端，花園紅木家具城如今市場(chǎng)總面積近50萬(wàn)平方米，吸引了2300多個(gè)品牌進(jìn)駐，已連續(xù)多年以家具類排名第一的成績(jī)上榜“中國(guó)商品市場(chǎng)百?gòu)?qiáng)”，每年四月都舉辦紅木家具展銷會(huì)，展示花園紅木文化、工匠精神、大師作品，成交額逐年攀升屢創(chuàng)新高。

然而，紅木家具產(chǎn)業(yè)當(dāng)下正面臨著外部行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和內(nèi)部企業(yè)轉(zhuǎn)型的雙重壓力，如何破解傳統(tǒng)銷售難題，近年來(lái)，花園紅木家具城未雨綢繆，以“互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體市場(chǎng)”為突破口，整合人才和資源，投入巨資研發(fā)并打通線下線上紅木市場(chǎng)新零售渠道，推出新零售智慧紅木市場(chǎng)“花園購(gòu)”。去年底，花園紅木家具城推出“花園購(gòu)”商家版，標(biāo)志著市場(chǎng)正式布局線上。

“‘花園購(gòu)’商家版是‘筑巢’，‘花園購(gòu)’經(jīng)銷版是‘引鳳’，全國(guó)客戶可以通過(guò)這個(gè)平臺(tái)了解更多市場(chǎng)信息，進(jìn)而為我們市場(chǎng)引來(lái)更多的線下客流。”嚴(yán)旭說(shuō)，今年的疫情，加快了市場(chǎng)布局線上的進(jìn)度。春節(jié)以來(lái)，研發(fā)人員爭(zhēng)分奪秒忙測(cè)試做優(yōu)化，致力乘著“花園購(gòu)”新零售智慧紅木市場(chǎng)全面推廣的最佳時(shí)機(jī)，盡快讓線上線下融合發(fā)展并實(shí)現(xiàn)多方共贏，以減少疫情帶來(lái)的影響。

商家：一店雙開(kāi)銷路廣

這兩天，卓木王紅木負(fù)責(zé)人杜承三正忙著制定線上展銷會(huì)的相關(guān)銷售政策。卓木王紅木在花園紅木家具城擁有上千平米的展廳，“花園購(gòu)”商家版一推出，他們就成為了首批入駐的商家。“通過(guò)花園智慧展廳，我們實(shí)現(xiàn)了一店雙開(kāi)，把實(shí)體店克隆到線上，讓客戶可以遠(yuǎn)程進(jìn)入門店。”杜承三說(shuō)，他們現(xiàn)在可以通過(guò)雷達(dá)實(shí)時(shí)監(jiān)控客戶動(dòng)態(tài)，自由發(fā)布產(chǎn)品，精準(zhǔn)篩選意向客戶，還可以發(fā)布集電子畫冊(cè)、店鋪全景、個(gè)人名片、智能獲客于一體的AI獲客名片。

因?yàn)橐咔椋▓@紅木家具城把2020中國(guó)·花園紅木家具展銷會(huì)舉辦時(shí)間定在5月28日至6月2日。有了“花園購(gòu)”，花園紅木家具城可以讓展銷會(huì)做到“延長(zhǎng)不延期  訂單可累計(jì)”，首次推出線上展銷會(huì)歷時(shí)近兩個(gè)月，時(shí)間從4月11日開(kāi)始至6月1日中午12時(shí)結(jié)束，虛擬展會(huì)規(guī)模近50萬(wàn)平方米，覆蓋市場(chǎng)所有門店，全國(guó)各地經(jīng)銷商通過(guò)“花園購(gòu)”APP，在手機(jī)上就可以與商戶互動(dòng)而實(shí)現(xiàn)下單。

杜承三坦言，市場(chǎng)從商戶角度出發(fā)，千方百計(jì)補(bǔ)短板、群策群力辦展會(huì)，這一下子提振了大家的信心。“相信通過(guò)線上鋪路線下結(jié)果的方式，市場(chǎng)一定會(huì)實(shí)現(xiàn)化‘危’為‘機(jī)’，花園紅木家具展銷會(huì)這個(gè)家門口的盛會(huì)也一定會(huì)更具創(chuàng)造力和競(jìng)爭(zhēng)力，我們將服從安排、積極投入、做好本職，齊心協(xié)力把今年的展銷會(huì)辦成客商滿意的盛會(huì)。”

客戶：足不出戶逛市場(chǎng)

“今天上線的‘花園購(gòu)’經(jīng)銷版，主要是服務(wù)全國(guó)各地的客戶。”嚴(yán)旭介紹說(shuō)，他們通過(guò)“花園購(gòu)”平臺(tái)，借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、視頻化直播、數(shù)字化技術(shù)，打破時(shí)間和空間限制，把展銷會(huì)裝進(jìn)手機(jī)，將展銷會(huì)從線下延伸到線上，其目的就是要建立F2B2C模式，讓廣大客戶足不出戶也能逛市場(chǎng)。

“花園購(gòu)”CEO孔祥安表示，傳統(tǒng)紅木經(jīng)銷門店，店面只有幾百平方米，店內(nèi)產(chǎn)品不過(guò)十幾件，而“花園購(gòu)”整合市場(chǎng)內(nèi)所有門店，把數(shù)以萬(wàn)計(jì)款紅木產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)分揀，分門別類，形成平臺(tái)的大分類，全國(guó)各地的經(jīng)銷商在網(wǎng)上就可以掌握花園紅木家具城里所有的產(chǎn)品的信息，讓經(jīng)銷商采購(gòu)更加便捷。同時(shí)，廣大客戶可以通過(guò)花園紅木AR購(gòu)，利用3D真彩建模體驗(yàn)類似“試穿衣服”的家具實(shí)景搭配；也可以通過(guò)花園優(yōu)選，挑選優(yōu)秀商家的產(chǎn)品并形成大數(shù)據(jù)聚合，利用觸屏端推送到全國(guó)紅木實(shí)體店。接下來(lái)，“花園購(gòu)”還將推出門店版，通過(guò)加盟店打通花園紅木家具城與終端消費(fèi)者最后5公里的銷售服務(wù)渠道。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，“花園購(gòu)”經(jīng)銷版上線首日，累計(jì)線上觀眾點(diǎn)擊量超過(guò)10萬(wàn)人次，表明線上辦展模式得到了經(jīng)銷商的青睞。此外，“花園購(gòu)”平臺(tái)還可以通過(guò)花園紅木頭條，利用花園信息聚合平臺(tái)，把紅木行業(yè)動(dòng)態(tài)、案例、優(yōu)惠促銷實(shí)時(shí)推送到商家手中并實(shí)現(xiàn)一鍵私有化轉(zhuǎn)發(fā)。